近年来，洁具市场相当低迷。随着行业竞争的加剧，一批不堪重负的企业纷纷倒闭，许多洁具经销商在经济萧条的寒冬中慢慢走向死亡。托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，每个不幸的家庭都有自己的不幸”。经销商也是。成功的经销商似乎找到了一些共同的特征，而倒下、死亡或倒闭的经销商有不同的原因。
首先，“冷死”
制造商开发经销商后，只跟踪货款，对经销商的销售指导和管理放手不管，视而不见。经销商采用其通常的做法。一些制造商支持做得更多，但没有一家支持做得更少。要么它不做，要么当经销商对它的经营没有信心时它就退出。
第二，“困死”
没有利润，经销商的生存就像一棵树没有根，水没有来源。然而，由于制造商在产品引进期间的高成本投入，市场被铺平了。然而，销售无法开始。制造商成本的取消通常是拖欠的，导致大量资金挤出经销商，使其无法运营。在产品成熟期，当数量大而数量少时，经销商往往会因费用过高或市场管理混乱而死亡。
三、“磨到死”
制造商，尤其是那些拥有大品牌的制造商，注重深度分销，大力推动平面分销渠道。结果，分销商的功能被大大削弱，他们成为纯粹的物流供应商，不再有渠道能力。一旦分销商因为工厂人员和交换概念的不同而解散，他们就无法运营。
四、“胀死”
分销商，尤其是来自其他银行的分销商，不了解或一般不了解快速消费品的运营，包括渠道、人员、分销、存储、费用和运营。他们过于雄心勃勃，建立了大规模的企业，前期投资巨大，周转不佳，导致了巨大的财政赤字。制造商们相互对立，不愿意处理，导致经销商们哑巴吃黄连，说不出有多苦。
第五，“悲伤”
制造商对市场管理不当会导致产品价格混乱，即市场逃离、价格失控、产品利润变薄导致负数。经销商最终会因为下游客户的流失和持续的利润损失而失去造血功能。
六、“耗到死”
经销商尤其是从小到大，从弱到强的过渡期，自我完善的速度滞后于市场增长的速度，经销商内部管理混乱，人员使用不合理，效率低下，懒惰，导致终端投诉充斥，客户投诉多，终端流失严重；待遇低，考试不合理，不招不留。制度并不完善，每天都在发生变化，漏洞无处不在。如果司机偷了燃油，业务人员会拦截赠品，并兼职注水；财务管理一般是任人唯亲，缺乏意识，只注重销售额，忽视重要成本和利润，只注重账面，不进行分析，忽视经营问题和风险；仓库管理混乱导致货物和过期产品交付不及时。
第七，“哭死”
经销商在没有自己的金牛产品和强大渠道的情况下进行多元化经营，导致资金分散，负担沉重，管理更加复杂，丧失规模经济，增加决策难度，影响现有品牌和制造商的经营关系，最后挖东墙补西墙，直到没有墙可挖而死。
八、“死”
今天的快餐产品已经过了产品短缺的时代。不是每个产品都能成功。经销商听工厂人员吹嘘企业有多强大，市场支持有多强大，员工有多强大，广告资源的优势等等。然而，他们经常自己去，人员失踪。城门里也发生了火灾，影响了鱼。企业初期也有很强的势头，后期无法应对，放弃市场
一个是经销商在背后捅了一把刀，这与制造商人员做出的某个决定不一致。经销商将直接向上级甚至总部报告制造商人员在市场上的日常行为。结果有两种：一种是销售人员被杀，另一种是经销商被杀。另一个原因是，工厂的员工被莫须有的指控杀害，因为他们有个人利益或诚信问题，经销商不知道发生了什么。要么是这个商人太精明了，吃肉时不吐骨头，要么是他喝水时忘了挖井，不懂得感恩，愿意杀死它。经销商客户本身不够高，他们跟不上时代，更新营销理念，不符合制造商的管理理念。
作为卫浴企业的重要销售渠道，经销商的地位不言而喻。2016年，市场环境将更加复杂。如果洁具经销商想要“活下去”，他们必须寻求变革。
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近年来，洁具市场相当低迷。随着行业竞争的加剧，一批不堪重负的企业纷纷倒闭，许多洁具经销商在经济萧条的寒冬中慢慢走向死亡。托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，每个不幸的家庭都有自己的不幸”。经销商也是。成功的经销商似乎找到了一些共同的特征，而倒下、死亡或倒闭的经销商有不同的原因。
首先，“冷死”
制造商开发经销商后，只跟踪货款，对经销商的销售指导和管理放手不管，视而不见。经销商采用其通常的做法。一些制造商支持做得更多，但没有一家支持做得更少。要么它不做，要么当经销商对它的经营没有信心时它就退出。
第二，“困死”
没有利润，经销商的生存就像一棵树没有根，水没有来源。然而，由于制造商在产品引进期间的高成本投入，市场被铺平了。然而，销售无法开始。制造商成本的取消通常是拖欠的，导致大量资金挤出经销商，使其无法运营。在产品成熟期，当数量大而数量少时，经销商往往会因费用过高或市场管理混乱而死亡。
三、“磨到死”
制造商，尤其是那些拥有大品牌的制造商，注重深度分销，大力推动平面分销渠道。结果，分销商的功能被大大削弱，他们成为纯粹的物流供应商，不再有渠道能力。一旦分销商因为工厂人员和交换概念的不同而解散，他们就无法运营。
四、“胀死”
分销商，尤其是来自其他银行的分销商，不了解或一般不了解快速消费品的运营，包括渠道、人员、分销、存储、费用和运营。他们过于雄心勃勃，建立了大规模的企业，前期投资巨大，周转不佳，导致了巨大的财政赤字。制造商们相互对立，不愿意处理，导致经销商们哑巴吃黄连，说不出有多苦。
第五，“悲伤”
制造商对市场管理不当会导致产品价格混乱，即市场逃离、价格失控、产品利润变薄导致负数。经销商最终会因为下游客户的流失和持续的利润损失而失去造血功能。
六、“耗到死”
经销商尤其是从小到大，从弱到强的过渡期，自我完善的速度滞后于市场增长的速度，经销商内部管理混乱，人员使用不合理，效率低下，懒惰，导致终端投诉充斥，客户投诉多，终端流失严重；待遇低，考试不合理，不招不留。制度并不完善，每天都在发生变化，漏洞无处不在。如果司机偷了燃油，业务人员会拦截赠品，并兼职注水；财务管理一般是任人唯亲，缺乏意识，只注重销售额，忽视重要成本和利润，只注重账面，不进行分析，忽视经营问题和风险；仓库管理混乱导致货物和过期产品交付不及时。
第七，“哭死”
经销商在没有自己的金牛产品和强大渠道的情况下进行多元化经营，导致资金分散，负担沉重，管理更加复杂，丧失规模经济，增加决策难度，影响现有品牌和制造商的经营关系，最后挖东墙补西墙，直到没有墙可挖而死。
八、“死”
今天的快餐产品已经过了产品短缺的时代。不是每个产品都能成功。经销商听工厂人员吹嘘企业有多强大，市场支持有多强大，员工有多强大，广告资源的优势等等。然而，他们经常自己去，人员失踪。城门里也发生了火灾，影响了鱼。企业初期也有很强的势头，后期无法应对，放弃市场
一个是经销商在背后捅了一把刀，这与制造商人员做出的某个决定不一致。经销商将直接向上级甚至总部报告制造商人员在市场上的日常行为。结果有两种：一种是销售人员被杀，另一种是经销商被杀。另一个原因是，工厂的员工被莫须有的指控杀害，因为他们有个人利益或诚信问题，经销商不知道发生了什么。要么是这个商人太精明了，吃肉时不吐骨头，要么是他喝水时忘了挖井，不懂得感恩，愿意杀死它。经销商客户本身不够高，他们跟不上时代，更新营销理念，不符合制造商的管理理念。
作为卫浴企业的重要销售渠道，经销商的地位不言而喻。2016年，市场环境将更加复杂。如果洁具经销商想要“活下去”，他们必须寻求变革。
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