提示：石头学习协会，石头课就在你身边！
1.购买石头的顾客是最好的老师，他们的同龄人是最好的模特，市场是最好的学校。只有利用所有人的优势，一个人才能比其他人更好。
2.自信大于力量。97%的石材销售是建立信任，3%是做交易。
3、做不到但不是为了钱，心不好但不是福。石材销售，我们必须积德行善！
4.拒绝是交易的开始。石材销售是一个“零存款，一次付清”的游戏，顾客每次拒绝都会为你省钱。
5、从信任、观点、故事、利益、损失和利他六个方面，为顾客创造一个不可思议的、不可抗拒的营销计划。
6、石材销售是信心的传递、情感的传递、身体的劝说；谈判是决心的较量。交易是意志力的体现。
7、当你学会销售和收钱时，你是石材销售的入门者，但更重要的是，你会——服务！要达到这三点，你很难不成功！
8、一定要告诉石材商人有含金量，必须学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9.学会联系一切。情感的关系大于兴趣和合作的关系。与顾客进行深入的情感交流是必要的。
10.顾客不仅购买石材本身，还购买与石材相关的加工和安装服务。交易完成后，石材售后服务才刚刚开始！
11、人脉就是金钱，人气就是财富，人脉决定命脉。
12.你永远不会有第二次机会给顾客留下第一印象。
13、石材销售等于收入。世界上所有的成功都是销售上的成功。当你学会了销售和集资的技巧，你就不会贫穷。
14.不要低估每个月的最后几天。这就像3000米长跑。当你跑完2700米时，最后300米仍然很重要。过去的几天是创造奇迹最容易的几天。
15.没有卖不出去的石头，只有卖不出去的人；没有不能劈的木头，但是斧头不够快。这不是因为市场疲软，而是因为头脑不清醒。
16、一流石材推销员——推销自己；二流石材销售员——销售服务；三流石材销售员——销售产品；四等石推销员——售价。
17.销售石材给顾客的第一印象是：我是你的朋友。我今天遇见了你，并和你交了朋友。所有顶级专家都是把顾客当成家人的人。
18、在销售中随时随地，石材销售成了一种习惯。成长总是比成功更重要。你可能不做销售交易，但你不能不增加石材销售。
19、只有找到了与顾客的共同点，才有可能与他建立关系。石材销售是建立关系和网络。
20、选择合适的池塘去钓大鱼，顾客的素质一定要更好。你的选择比你的努力大十倍。如果你为穷人服务，你会变得越来越穷。你可以把自己定位为珠宝店的老板，也可以把自己定位为收集废金属的小贩。你没有提供10件垃圾食品那么好。
21.小事就是一切。为什么煮熟的鸭子会飞走？是你在细节上的失败让顾客不安。
22、石材销售法宝——多听少说，一定要多问少说；最高水平的服务——来自内心，而不仅仅是形式。
23、石材销售等于帮助，所有交易都是为了爱情！爱他，和他打交道！收钱是帮助顾客的开始。
24.石材销售人员——必备的乞丐精神首先向“顾客”微笑，然后像往常一样一天被拒绝多次。
25.像对待新顾客一样热情地对待老顾客，像对待老顾客一样体贴地对待新顾客。
26、石材销售是信心的传递，谈判是决心的较量；石材销售是为了建立感情，石材销售是为了获得信任。
27.顾客购买的更多的是一种——受到尊重、认可和宽慰的感觉。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极端。只有专业人士才能成为专家，只有专家才能成为赢家。没有顾客会和业余爱好者一起玩，因为他们知道业余爱好者没有好结果。顾客永远只会信任专家，他们代表权威和信任。
29.石材销售人员应该经常问自己三个问题：为什么我应该得到帮助？为什么顾客想帮我介绍？顾客为什么付钱给我？
30、天堂不会掉钱，赚钱要找顾客拿。买还是不买从来都不是价格的问题，而是价值的问题。我们必须不断塑造产品对客户的价值。
31.看着自己的石头就像看着自己的孩子，看起来和喜欢他们的样子。爱你自己，爱你的石材行业，爱你的团队，爱你的客户。
32、销售真的大敌吗？
这不是减薪，也不是升职。
与其增加资本来炫耀，
不是完成任务，不是对手，
价格不算太高。
与其拒绝你的客户，
不是公司系统，
不是石头不好，
最大的敌人是：你的抱怨，你的借口，你的懒惰！
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2.自信大于力量。97%的石材销售是建立信任，3%是做交易。
3、做不到但不是为了钱，心不好但不是福。石材销售，我们必须积德行善！
4.拒绝是交易的开始。石材销售是一个“零存款，一次付清”的游戏，顾客每次拒绝都会为你省钱。
5、从信任、观点、故事、利益、损失和利他六个方面，为顾客创造一个不可思议的、不可抗拒的营销计划。
6、石材销售是信心的传递、情感的传递、身体的劝说；谈判是决心的较量。交易是意志力的体现。
7、当你学会销售和收钱时，你是石材销售的入门者，但更重要的是，你会——服务！要达到这三点，你很难不成功！
8、一定要告诉石材商人有含金量，必须学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9.学会联系一切。情感的关系大于兴趣和合作的关系。与顾客进行深入的情感交流是必要的。
10.顾客不仅购买石材本身，还购买与石材相关的加工和安装服务。交易完成后，石材售后服务才刚刚开始！
11、人脉就是金钱，人气就是财富，人脉决定命脉。
12.你永远不会有第二次机会给顾客留下第一印象。
13、石材销售等于收入。世界上所有的成功都是销售上的成功。当你学会了销售和集资的技巧，你就不会贫穷。
14.不要低估每个月的最后几天。这就像3000米长跑。当你跑完2700米时，最后300米仍然很重要。过去的几天是创造奇迹最容易的几天。
15.没有卖不出去的石头，只有卖不出去的人；没有不能劈的木头，但是斧头不够快。这不是因为市场疲软，而是因为头脑不清醒。
16、一流石材推销员——推销自己；二流石材销售员——销售服务；三流石材销售员——销售产品；四等石推销员——售价。
17.销售石材给顾客的第一印象是：我是你的朋友。我今天遇见了你，并和你交了朋友。所有顶级专家都是把顾客当成家人的人。
18、在销售中随时随地，石材销售成了一种习惯。成长总是比成功更重要。你可能不做销售交易，但你不能不增加石材销售。
19、只有找到了与顾客的共同点，才有可能与他建立关系。石材销售是建立关系和网络。
20、选择合适的池塘去钓大鱼，顾客的素质一定要更好。你的选择比你的努力大十倍。如果你为穷人服务，你会变得越来越穷。你可以把自己定位为珠宝店的老板，也可以把自己定位为收集废金属的小贩。你没有提供10件垃圾食品那么好。
21.小事就是一切。为什么煮熟的鸭子会飞走？是你在细节上的失败让顾客不安。
22、石材销售法宝——多听少说，一定要多问少说；最高水平的服务——来自内心，而不仅仅是形式。
23、石材销售等于帮助，所有交易都是为了爱情！爱他，和他打交道！收钱是帮助顾客的开始。
24.石材销售人员——必备的乞丐精神首先向“顾客”微笑，然后像往常一样一天被拒绝多次。
25.像对待新顾客一样热情地对待老顾客，像对待老顾客一样体贴地对待新顾客。
26、石材销售是信心的传递，谈判是决心的较量；石材销售是为了建立感情，石材销售是为了获得信任。
27.顾客购买的更多的是一种——受到尊重、认可和宽慰的感觉。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极端。只有专业人士才能成为专家，只有专家才能成为赢家。没有顾客会和业余爱好者一起玩，因为他们知道业余爱好者没有好结果。顾客永远只会信任专家，他们代表权威和信任。
29.石材销售人员应该经常问自己三个问题：为什么我应该得到帮助？为什么顾客想帮我介绍？顾客为什么付钱给我？
30、天堂不会掉钱，赚钱要找顾客拿。买还是不买从来都不是价格的问题，而是价值的问题。我们必须不断塑造产品对客户的价值。
31.看着自己的石头就像看着自己的孩子，看起来和喜欢他们的样子。爱你自己，爱你的石材行业，爱你的团队，爱你的客户。
32、销售真的大敌吗？
这不是减薪，也不是升职。
与其增加资本来炫耀，
不是完成任务，不是对手，
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