(客人回答主人的问题)
[[李冯丹]如何解决制造商、企业和电子商务平台之间的利润分配问题？如何平衡利益？
[梁蔡慧]:首先，根据自己的产品和实际情况选择电子商务的位置。第二，管理设计供应、价值链和服务；第三，把握电子商务发展的节奏；第四，注重商业和营销的本质，发展电子商务。
[李冯丹：你认为制造商会如何选择电子商务路线？您是独立进行电子商务还是委托第三方平台进行管理？优点和缺点是什么？
梁[:谁来做并不是什么大问题，因为我们有这样一个主导思想。什么是电子商务？据我所知，我们更开放。我们使用网络工具做所有的商业活动。这是电子商务。电子商务的概念很广泛。作为一个电子商务提供商，一个人应该以一种非常开放的态度与第三方和第四方合作，并且自己研究它。
[李:在网络到网络的环境下，未来陶瓷、洁具和渠道会发生什么变化？
[霍恩]等着瞧。陶瓷包含了太多的链接，从促销、展示、交易、分销、设计等。任何环节都有机会，这应该不同于卫生洁具。和陶瓷一样，洁具也是相对个性化的，就像家电一样，更加注重质量，很少考虑家电的设计功能，洁具也是如此。卫生洁具作为一种设计元素，没有太多的因素需要考虑，如敏感的价格和低廉的销售成本。对于陶瓷企业，我们认为应该考虑其本质。总的来说，还有设计元素，这也是公司的主要定位。
在未来，供应商、制造商和消费者之间的所谓直接联系将使中国各地的设计师没有食物。这可能吗？事实上，我不这么认为。我非常同意张先生所说的话。我们不应该把它看得太重。我们应该做好自己的事情，做好自己的信息化，迎接电子商务的趋势。制造商也应该如此。我们的一些朋友问我们如何把握电子商务的趋势。电子商务的优势是流通成本会更低。这样，中小型制造商将有更多的机会展示他们的产品。辐射能力较大的不同市场会有不同的电子商务，电子商务是虚拟的，有无限的空间。
很有可能拆分服务品牌，即专门从事电子商务的制造商，并注册我成为您的服务商家。就像空调一样，也有指定的服务提供商。
一些有能力的机构会代理很多品牌，这种趋势会出现，因为正如我刚才所说，有了无限的网络空间，很多品牌就有机会展示，成本也不会太高。然而，有一个问题，那就是物流和配送。刚才李先生也谈到了这个问题。如果没有物流供应商，工厂不可能直接配送给业主。如果是几十箱砖块，你的运费比你的贵。电子商务的价值不再存在。如果几十箱砖块从佛山运到上海，如何解决这个问题？将会有大型物流和小型服务。
(参与讨论的有网络全国业务合作部总经理俞)
[李冯丹]:请问兰先生，洪朗洁具公司发展陶瓷洁具电子商务最可行的办法是什么？如何通过最热门的无限营销和新媒体分享品牌？
[兰维涛：不管我是电子商务提供商还是线下提供商，产品仍然是第一位的。我在电子商务方面的经验是质量第一。代表卫生洁具行业，我们已经谈了很多关于O2O。O2O可以理解为民用和军用。军事方面非常强大。写作的方式不清楚。如何既当平民又当军人？高宗还说，两个操作系统不工作，每个人也拒绝操作系统。当这样做时，它是相同的。在线和离线是主要的选择。如果产品是好的，所有方面的数据都会是好的。如果产品有问题，你可以用技巧更快地把它推上去，但它总是会降下来。你必须推进下一项任务。每次你从零开始，就从零开始。在你的产品被选中后，你的任务是升级和提高这个行业的门槛，这样你的对手就能控制你
因此，陶瓷行业的产品选择是最重要的。我们使用在线资源，最好与第三方电子商务平台相结合。如果我们建立自己的平台，离线建立自己的物流平台会花费很多。众所周知，没有人能成为第二个淘宝或JD.com，因为电子商务公司烧钱更多。去年，每个人都觉得他们在寄钱。将来，电子商务公司会寄钱，而不是免费的。所以，我们不能做我们自己的品牌，我们必须结合第三方平台来做我们的数据，为什么？把数据做好，只有用原始数据才能分析你的企业、客户和产品，然后才能做出下一步的规划。没有第一步的数据，就没有办法进行，或者使用离线思维和经验。
谈到离线，每个人都知道宜家不需要钱来注册会员卡。他已经在收集数据了。为了帮助离线收集数据，我们使用多媒体收集。大数据主要是流量碎片。会有行业垄断吗？只有细化和整合，数据也将被整合。在数据的所有方面被整合后，你的信息将是对称的，不会有任何偏差。
你为什么说这样一个问题？从去年到现在，很多人都在谈论微信、微博等等。我们都知道它有多有效。主要的事情是整理数据并整合数据。各种资源都可以整合。
[:下一个问题：新事物受到传统事物的挑战，电子商务也不例外。正在建设中的陶瓷行业有很多电子商务模式，如品牌划分、订单划分等。包括价格部门。作为华美，它是一个综合性的，仓储大型超市和传统模式的建材流通企业，也是水电子商务的测试。我听说你们的电子商务团队有100多人。你在做这件事的过程中遇到了什么问题？采取了什么措施？
[区魏军]:华美来东莞已经很多年了。其他企业已经关闭。我们还活着。我们的企业很特别。我们是超市、总代理、专卖店或装饰公司。我们在六月开始做电子商务。我们为什么要做电子商务？这是大势所趋。华美在东莞及其周边地区的零售量非常大，占30%。你为什么还做电子商务？因为我们希望拥抱电子商务和未来。
对许多企业来说，电子商务从一开始就非常简单。事实上，电子商务对企业的考验很大，因为我们是传统企业。成为电子商务后，我们改变了想法。电子商务必须是快速、准确和有经验的服务。当我正在做的时候，我遇到了许多问题。我会和你一起分析。
我们公司成立了一个电子商务部门。我主要关注电子商务团队。当许多企业进行电子商务时，他们认为两三个人就能完成。事实上，这些企业以失败告终。经过调查，我们成立了一个特别小组。到今年年底，我们的团队将有100人，目前有60人。我们制造了洁具品牌、灯具、木地板等。整合所有品牌资源，做大电子商务。
我们将创造第二个华美乐，力争在两到三年内超过2亿元的目标。我们在电子商务方面是独立的。我们是一个独立的部门。我们有什么样的独立性？首先，电子商务产品是独立的，公司分离电子商务产品。第二，我们建立了一个独立的售后服务系统，专门为电子商务而不是公司的其他部门设计的。因为电子商务需要快速服务，一次售后服务不会给你时间，最多一天。你会怎么做？如果他有一天不回复客户，他会在网上发表不好的评论，这对我们有很大的影响。第三，我们对产品做了一些分类。我们做卫生洁具。根据品牌的分类，我们的品牌有高层次和低层次。例如，我们是科勒的领导者。为了满足在线消费者的需求，我们找到了科勒和目标群体。这种产品的价格不是最低的。我们必须确保价格有合理的利润。这样，在线消费者就不会以你的低价购买产品。它们取决于产品是否合适，是否有个性，感觉是否好，以及他们看到的图片是否有购买的欲望。互联网上的消费者通常是20-35岁。他们为人们选择产品，为这些人设定价格，并在早期做大量的研究工作来选择合适的产品。对于在线和离线产品，只要是在线销售，离线价格是一样的。这可能有点矛盾。线下没有毛利。事实上，我们有毛利。我们的毛利相对合理。由于时间限制，我将简要地告诉你。
经过几个月的努力，我们的产值已经超过100万英镑。与每个人相比，我们更慢，希望更快。我们以冷静的态度进行电子商务，不是因为电子商务赚钱。事实上，它不是很有利可图，因为在线流量需要钱来购买。我们需要做更多的研究，相信这个行业是朝阳产业，是不可缺少的一部分。谢谢大家！
[:谢谢你，屈先生。五位客人分享了他们的经历、练习和干货。由于时间限制，我有三分钟时间。你们每个人将用两三句话来总结今天的演讲或上述嘉宾的演讲内容。
梁[:大家好。电子商务必须通过所有层次的管理，创造一个三维的商业环境。一切都会和谐发展。
[霍恩：为迎接电子商务时代的到来打下良好的基础。
[唐倩：关注线上线下，拥抱齐家网。说清楚，我没有给齐家做广告。因为齐家。com在这个行业做得更好。第二句话，如果你要做B2C模式，你必须准备好！谢谢你
[兰维涛：谈到O2O，无论是民用还是军用，如果你想在网上做，细分并完成一个商店，让我们现在就开始。
[曲魏军：拥抱电子商务，用互联网思维改变企业。我相信电子商务会成功的，谢谢！
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(客人回答主人的问题)
[[李冯丹]如何解决制造商、企业和电子商务平台之间的利润分配问题？如何平衡利益？
[梁蔡慧]:首先，根据自己的产品和实际情况选择电子商务的位置。第二，管理设计供应、价值链和服务；第三，把握电子商务发展的节奏；第四，注重商业和营销的本质，发展电子商务。
[李冯丹：你认为制造商会如何选择电子商务路线？您是独立进行电子商务还是委托第三方平台进行管理？优点和缺点是什么？
梁[:谁来做并不是什么大问题，因为我们有这样一个主导思想。什么是电子商务？据我所知，我们更开放。我们使用网络工具做所有的商业活动。这是电子商务。电子商务的概念很广泛。作为一个电子商务提供商，一个人应该以一种非常开放的态度与第三方和第四方合作，并且自己研究它。
[李:在网络到网络的环境下，未来陶瓷、洁具和渠道会发生什么变化？
[霍恩]等着瞧。陶瓷包含了太多的链接，从促销、展示、交易、分销、设计等。任何环节都有机会，这应该不同于卫生洁具。和陶瓷一样，洁具也是相对个性化的，就像家电一样，更加注重质量，很少考虑家电的设计功能，洁具也是如此。卫生洁具作为一种设计元素，没有太多的因素需要考虑，如敏感的价格和低廉的销售成本。对于陶瓷企业，我们认为应该考虑其本质。总的来说，还有设计元素，这也是公司的主要定位。
在未来，供应商、制造商和消费者之间的所谓直接联系将使中国各地的设计师没有食物。这可能吗？事实上，我不这么认为。我非常同意张先生所说的话。我们不应该把它看得太重。我们应该做好自己的事情，做好自己的信息化，迎接电子商务的趋势。制造商也应该如此。我们的一些朋友问我们如何把握电子商务的趋势。电子商务的优势是流通成本会更低。这样，中小型制造商将有更多的机会展示他们的产品。辐射能力较大的不同市场会有不同的电子商务，电子商务是虚拟的，有无限的空间。
很有可能拆分服务品牌，即专门从事电子商务的制造商，并注册我成为您的服务商家。就像空调一样，也有指定的服务提供商。
一些有能力的机构会代理很多品牌，这种趋势会出现，因为正如我刚才所说，有了无限的网络空间，很多品牌就有机会展示，成本也不会太高。然而，有一个问题，那就是物流和配送。刚才李先生也谈到了这个问题。如果没有物流供应商，工厂不可能直接配送给业主。如果是几十箱砖块，你的运费比你的贵。电子商务的价值不再存在。如果几十箱砖块从佛山运到上海，如何解决这个问题？将会有大型物流和小型服务。
(参与讨论的有网络全国业务合作部总经理俞)
[李冯丹]:请问兰先生，洪朗洁具公司发展陶瓷洁具电子商务最可行的办法是什么？如何通过最热门的无限营销和新媒体分享品牌？
[兰维涛：不管我是电子商务提供商还是线下提供商，产品仍然是第一位的。我在电子商务方面的经验是质量第一。代表卫生洁具行业，我们已经谈了很多关于O2O。O2O可以理解为民用和军用。军事方面非常强大。写作的方式不清楚。如何既当平民又当军人？高宗还说，两个操作系统不工作，每个人也拒绝操作系统。当这样做时，它是相同的。在线和离线是主要的选择。如果产品是好的，所有方面的数据都会是好的。如果产品有问题，你可以用技巧更快地把它推上去，但它总是会降下来。你必须推进下一项任务。每次你从零开始，就从零开始。在你的产品被选中后，你的任务是升级和提高这个行业的门槛，这样你的对手就能控制你
因此，陶瓷行业的产品选择是最重要的。我们使用在线资源，最好与第三方电子商务平台相结合。如果我们建立自己的平台，离线建立自己的物流平台会花费很多。众所周知，没有人能成为第二个淘宝或JD.com，因为电子商务公司烧钱更多。去年，每个人都觉得他们在寄钱。将来，电子商务公司会寄钱，而不是免费的。所以，我们不能做我们自己的品牌，我们必须结合第三方平台来做我们的数据，为什么？把数据做好，只有用原始数据才能分析你的企业、客户和产品，然后才能做出下一步的规划。没有第一步的数据，就没有办法进行，或者使用离线思维和经验。
谈到离线，每个人都知道宜家不需要钱来注册会员卡。他已经在收集数据了。为了帮助离线收集数据，我们使用多媒体收集。大数据主要是流量碎片。会有行业垄断吗？只有细化和整合，数据也将被整合。在数据的所有方面被整合后，你的信息将是对称的，不会有任何偏差。
你为什么说这样一个问题？从去年到现在，很多人都在谈论微信、微博等等。我们都知道它有多有效。主要的事情是整理数据并整合数据。各种资源都可以整合。
[:下一个问题：新事物受到传统事物的挑战，电子商务也不例外。正在建设中的陶瓷行业有很多电子商务模式，如品牌划分、订单划分等。包括价格部门。作为华美，它是一个综合性的，仓储大型超市和传统模式的建材流通企业，也是水电子商务的测试。我听说你们的电子商务团队有100多人。你在做这件事的过程中遇到了什么问题？采取了什么措施？
[区魏军]:华美来东莞已经很多年了。其他企业已经关闭。我们还活着。我们的企业很特别。我们是超市、总代理、专卖店或装饰公司。我们在六月开始做电子商务。我们为什么要做电子商务？这是大势所趋。华美在东莞及其周边地区的零售量非常大，占30%。你为什么还做电子商务？因为我们希望拥抱电子商务和未来。
对许多企业来说，电子商务从一开始就非常简单。事实上，电子商务对企业的考验很大，因为我们是传统企业。成为电子商务后，我们改变了想法。电子商务必须是快速、准确和有经验的服务。当我正在做的时候，我遇到了许多问题。我会和你一起分析。
我们公司成立了一个电子商务部门。我主要关注电子商务团队。当许多企业进行电子商务时，他们认为两三个人就能完成。事实上，这些企业以失败告终。经过调查，我们成立了一个特别小组。到今年年底，我们的团队将有100人，目前有60人。我们制造了洁具品牌、灯具、木地板等。整合所有品牌资源，做大电子商务。
我们将创造第二个华美乐，力争在两到三年内超过2亿元的目标。我们在电子商务方面是独立的。我们是一个独立的部门。我们有什么样的独立性？首先，电子商务产品是独立的，公司分离电子商务产品。第二，我们建立了一个独立的售后服务系统，专门为电子商务而不是公司的其他部门设计的。因为电子商务需要快速服务，一次售后服务不会给你时间，最多一天。你会怎么做？如果他有一天不回复客户，他会在网上发表不好的评论，这对我们有很大的影响。第三，我们对产品做了一些分类。我们做卫生洁具。根据品牌的分类，我们的品牌有高层次和低层次。例如，我们是科勒的领导者。为了满足在线消费者的需求，我们找到了科勒和目标群体。这种产品的价格不是最低的。我们必须确保价格有合理的利润。这样，在线消费者就不会以你的低价购买产品。它们取决于产品是否合适，是否有个性，感觉是否好，以及他们看到的图片是否有购买的欲望。互联网上的消费者通常是20-35岁。他们为人们选择产品，为这些人设定价格，并在早期做大量的研究工作来选择合适的产品。对于在线和离线产品，只要是在线销售，离线价格是一样的。这可能有点矛盾。线下没有毛利。事实上，我们有毛利。我们的毛利相对合理。由于时间限制，我将简要地告诉你。
经过几个月的努力，我们的产值已经超过100万英镑。与每个人相比，我们更慢，希望更快。我们以冷静的态度进行电子商务，不是因为电子商务赚钱。事实上，它不是很有利可图，因为在线流量需要钱来购买。我们需要做更多的研究，相信这个行业是朝阳产业，是不可缺少的一部分。谢谢大家！
[:谢谢你，屈先生。五位客人分享了他们的经历、练习和干货。由于时间限制，我有三分钟时间。你们每个人将用两三句话来总结今天的演讲或上述嘉宾的演讲内容。
梁[:大家好。电子商务必须通过所有层次的管理，创造一个三维的商业环境。一切都会和谐发展。
[霍恩：为迎接电子商务时代的到来打下良好的基础。
[唐倩：关注线上线下，拥抱齐家网。说清楚，我没有给齐家做广告。因为齐家。com在这个行业做得更好。第二句话，如果你要做B2C模式，你必须准备好！谢谢你
[兰维涛：谈到O2O，无论是民用还是军用，如果你想在网上做，细分并完成一个商店，让我们现在就开始。
[曲魏军：拥抱电子商务，用互联网思维改变企业。我相信电子商务会成功的，谢谢！
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